Il Marketing fa Schifo (Se lo Studi all’Università) di Frank Merenda: Una Critica al Marketing Tradizionale

Frank Merenda torna a scuotere il mondo del marketing con il suo provocatorio libro, “Il Marketing fa schifo (se lo studi all’università)”. Il titolo è volutamente provocante, ma il messaggio è chiaro: il marketing insegnato nelle aule universitarie non è sempre in grado di preparare gli studenti alla realtà del mercato e delle vendite. Nel suo libro, Merenda critica l’approccio accademico tradizionale, spesso teorico e scollegato dalle esigenze pratiche del mondo aziendale, e offre un’alternativa concreta per chi vuole davvero fare marketing in maniera efficace.

Merenda sottolinea come molti laureati in marketing si trovino impreparati quando entrano nel mondo del lavoro. Con una formazione spesso ancorata a teorie obsolete e non applicabili alle piccole e medie imprese, la realtà del marketing pratico appare distante. Questo libro è un invito a tutti gli aspiranti marketer a svegliarsi e ad abbracciare un approccio pratico e orientato ai risultati, che abbraccia la vendita, la psicologia del consumatore e l’importanza di testare e adattare le strategie in modo agile.

Il Fallimento dell’Istruzione Universitaria nel Marketing

Una delle prime tesi del libro è che l’istruzione universitaria tradizionale non riesce a formare marketer competenti. Merenda sostiene che gran parte della colpa è da attribuire al fatto che le università sono strutturate per insegnare teoria, piuttosto che competenze pratiche. Gli studenti imparano concetti come il ciclo di vita del prodotto, le cinque P del marketing e altre teorie classiche, ma raramente queste conoscenze sono utili quando si tratta di vendere un prodotto in un mercato competitivo.

Merenda è particolarmente critico nei confronti di docenti e accademici che non hanno mai messo piede in un’azienda e che non hanno mai sperimentato la pressione di dover generare risultati concreti. Secondo l’autore, questo approccio distaccato rende il marketing una disciplina quasi sterile, incapace di adattarsi ai continui cambiamenti del mercato.

Il Marketing Pratico: Cosa Serve Davvero per Avere Successo

Secondo Merenda, il marketing pratico è quello che conta davvero: non i libri di testo o le teorie astratte, ma l’esperienza sul campo, la capacità di adattarsi e di rispondere rapidamente ai cambiamenti. Nel libro, Frank Merenda condivide numerosi esempi pratici che illustrano come approcci concreti al marketing possano fare la differenza.

Una delle chiavi del marketing pratico è la comprensione del cliente reale. Invece di focalizzarsi su analisi di mercato complesse e spesso poco utili, Merenda suggerisce di concentrarsi sulla persona reale che acquista il prodotto. Questo significa entrare in contatto con i clienti, ascoltarli e capire cosa vogliono veramente. Solo così si può creare un messaggio di marketing efficace, capace di generare interesse e, soprattutto, conversioni.

Un altro elemento importante del marketing pratico è la capacita di testare e adattare. Invece di affidarsi ciecamente alle teorie, Merenda invita i marketer a provare diverse strategie e a misurare i risultati. Quello che funziona viene mantenuto e ottimizzato, mentre quello che non funziona viene eliminato. Questo approccio empirico permette di ottenere risultati molto più velocemente e di evitare di perdere tempo e risorse su strategie inefficaci.

Le Vendite Come Parte Fondamentale del Marketing

Un altro tema centrale del libro è la necessità di integrare il processo di vendita all’interno della strategia di marketing. Secondo Merenda, uno dei grandi errori del marketing tradizionale insegnato nelle università è quello di considerare il marketing e la vendita come due entità separate. Nella realtà delle PMI, marketing e vendite sono due facce della stessa medaglia e devono lavorare in sinergia per ottenere risultati.

Nel libro, Merenda insiste sull’importanza di saper vendere come parte integrante del marketing. Non basta creare campagne pubblicitarie accattivanti o produrre contenuti di valore: bisogna essere in grado di chiudere la vendita, di trasformare l’interesse del cliente in un acquisto. Questa è una competenza che, secondo l’autore, non viene insegnata nelle università ma è essenziale per chiunque voglia avere successo nel marketing.

La Psicologia del Consumatore e il Valore dell’Esperienza

Frank Merenda pone molta enfasi anche sulla psicologia del consumatore. Capire cosa muove le persone ad acquistare è la chiave per creare una comunicazione efficace. Merenda critica l’approccio accademico che si limita a segmentare i consumatori in base a parametri demografici o socioeconomici, sostenendo che il vero marketing è quello che tocca le emozioni e i desideri delle persone.

Nel libro, l’autore suggerisce di utilizzare storie, testimonianze e contenuti che facciano leva sulle emozioni dei clienti. Questo approccio è molto più potente rispetto alle campagne basate su caratteristiche tecniche o su semplici informazioni. Il marketing deve essere coinvolgente e deve far sentire il cliente parte di una storia più grande.

Imparare dai Fallimenti e Adattarsi ai Cambiamenti

Una delle lezioni più importanti che Frank Merenda trasmette nel suo libro è l’importanza di imparare dai fallimenti. Molti marketer sono paralizzati dalla paura di sbagliare e, per evitare il fallimento, finiscono per rimanere nella loro zona di comfort, applicando strategie sicure ma inefficaci. Merenda incoraggia invece a sperimentare, a uscire dagli schemi e a non avere paura di sbagliare.

Il marketing, come qualsiasi altra disciplina, è in continua evoluzione. Ciò che funzionava ieri potrebbe non funzionare oggi, e l’unico modo per avere successo è quello di adattarsi rapidamente ai cambiamenti. Nel libro, Merenda offre diversi esempi di aziende che sono riuscite a reinventarsi e a trovare nuove opportunità proprio grazie alla loro capacità di adattamento.

Lezioni Chiave per un Marketing Efficace

“Il marketing fa schifo (se lo studi all’università)” è un libro che sfida apertamente il modo in cui il marketing viene insegnato e praticato. Ecco alcune delle lezioni chiave che emergono dalla lettura del libro:

1. Smetti di Affidarti alla Teoria: Il marketing non è una scienza esatta. La teoria è utile, ma quello che conta davvero è la capacità di agire, testare e adattarsi.

2. Focalizzati sul Cliente Reale: Non vendi a segmenti di mercato, ma a persone. Capisci chi sono i tuoi clienti, cosa vogliono e come puoi soddisfare i loro bisogni.

3. Integra le Vendite nel Marketing: Marketing e vendite devono lavorare insieme. Impara a vendere e integra questo processo nella tua strategia di marketing.

4. Fai Leva sulle Emozioni: Le persone non acquistano per ragioni razionali, ma per motivazioni emotive. Crea un messaggio di marketing che tocchi le corde emotive dei tuoi clienti.

5. Sperimenta e Impara dai Fallimenti: Non aver paura di fallire. Ogni fallimento è un’opportunità per imparare e migliorare. Sii agile e pronto a cambiare strategia quando necessario.

Il messaggio di Frank Merenda è provocatorio ma essenziale: il marketing pratico, quello vero, non si impara sui libri universitari, ma sul campo, confrontandosi ogni giorno con le sfide del mercato reale. Se vuoi davvero diventare un marketer efficace, devi essere disposto a sporcarti le mani, a imparare dalle tue esperienze e a sviluppare competenze pratiche che ti permettano di generare risultati concreti.

Questo libro è un invito all’azione per tutti coloro che non vogliono accontentarsi della teoria, ma che vogliono fare la differenza nel mondo del marketing e delle vendite. La differenza tra chi studia il marketing e chi lo pratica sta nella capacità